أسرار الربح من الإنترنت التي تحتاج إلى معرفتها

8. يقدر الناس المنتجات على أساس القيمة التي يحصلون عليها منها، وليس الفائدة

لا يشتري الناس في الغالب أي شيء بسبب المنطقة المباشرة منه … ولكن بسبب القيمة التي ستحصل عليها من هذا الشيء:

• كم عدد الأشخاص الذين اشتروا هاتفًا لمجرد الشعور بالفخر أمام أصدقائه، وليس بسبب إمكانيات الهاتف نفسه.
• وكم عدد الأشخاص الذين اشتركوا في خدمة مشاهدة الأفلام على الإنترنت حتى لا يفوتهم عرض مسلسل جديد، وليس بسبب تنوع الأفلام أو العروض أو جودة الخدمة نفسها.

والعديد والعديد من الأمثلة التي لا تعد ولا تحصى …. يشتري الناس بشكل عام المنتجات والخدمات بسبب قيمتها بالنسبة لهم، بسبب الشعور بالراحة أو السعادة أو حتى الخوف. لهذا السبب يتعين عليك إبراز هذه القيمة لعملائك وأنت تروج لهم بأي شيء يخبرهم بالنتائج التي سيحصلون عليها، وليس القيمة.

مثل إعلانات التخسيس، ترى المعلن يقول “احصل على جسم رشيق رياضي حتى لا تشعر بالحرج مرة أخرى أمام أصدقائك”، لذا فهو يروج لسلعته بالنتائج التي سيحصل عليها العميل، والشعور بأنه سيفعل ربح. لهذا السبب أريدك أن تدرب نفسك، وتحلل جميع الإعلانات التي تراها بوسائل مختلفة، وتسأل نفسك ؛ ما النتيجة التي يروج لها الإعلان؟ أو ما هو سر الذي جعل هذا الإعلان ينجح؟ بهذا تدرب نفسك على كيفية استخدام أحد أهم أسرار الربح من الإنترنت على الإطلاق.